付費直播，是每家短視頻平臺都想吃的一塊“肉”。
01、9元可看NBA，微信視頻號上線首個付費直播間
1月24日，微信視頻號上線首個付費直播間，引發網絡熱議。
微信視頻號推出的第一個收費直播間，播出的節目是深受球迷喜愛的NBA常規賽
用戶觀看三分鐘免費，若要繼續，需付90個微信豆，一元能換十顆，因此看一場NBA直播要花九塊錢。
一位資深的籃球愛好者向NBS新品部透露，通過微信視頻號觀看NBA常規賽需要付費，但與這個選項相比，他更愿意選擇成為騰訊體育的會員，例如支付25元獲得一個月的會員資格，并且每月會贈送8張比賽觀影券，憑借這些券他能夠觀看8場比賽。
這位觀眾透露，一旦碰上關鍵賽事，諸如決賽之類的，應該能產生顯著反響。論及籃球賽事，倘若花錢觀看足球直播，再配合社交圈的傳播，估計收效會更佳。
視頻號上線付費直播間，同樣在網上掀起了不同的觀點討論。
支持者認為，數字門票體現了一種版權觀念。反對者覺得，騰訊開始加強網絡管理了。
02、視頻號付費直播意欲何為？
視頻號推出付費直播功能之前就有相關消息，近期在微信公開課中，張小龍曾提及，微信直播平臺即將增設知識付費板塊，涉及諸多知識領域。
在當前短視頻賽道中，微信視頻號的表現遜色于抖音和快手。
憑借騰訊龐大的用戶基礎和微信社交網絡生態優勢，視頻號顯然能夠獲得充分的流量和資源保障。
先就事論事，視頻號為何要上線付費直播間業務，其意欲何為？
根據NBS新品略分析，微信視頻號推出付費直播業務，旨在實現流量變現，嘗試付費直播這一新業務，同時將獨家優勢資源在平臺內部進行整合，并發揮其作用。
第一是，蓄勢已久的流量需要變現。
回望2021年，騰訊在視頻號上投入了大量精力，并且付出了巨額資金來吸引訪客。
西城男孩演唱會網絡觀看人數超過2700萬，單峰時刻有150萬人同時參與，那天社交平臺被相關信息淹沒。五月天演唱會吸引超過1400萬人參與。孟晚舟返回祖國同樣收獲了1500萬以上關注。
視頻號于2021年組織了若干場引發熱議的直播活動，市場重新審視了長期以來表現平平的視頻號平臺，該平臺已積聚了大量潛在用戶，亟待實現商業轉化。
第二是，短視頻付費直播業務試水。
當下眾多短視頻應用主要依托社交互動與娛樂功能，并輔以直播帶貨作為主要運營模式，各家平臺都在積極尋求商業化路徑，力求開拓新的盈利渠道。
短視頻平臺憑借流量優勢，主要盈利手段包括優質短視頻收費和短視頻直播收費，微信視頻號推出付費直播業務的目標也與此相同。
抖音于2021年11月下旬上線了短劇收費業務，快手也推出了相應的付費機制。
顯而易見，短視頻的付費功能以及直播的付費模式，已變成眾多短視頻平臺競相探索的一個新領域。
第三是，獨家優勢資源的一次平臺內銜接與效應釋放。
微信視頻號開始提供首個短視頻直播服務，借助騰訊擁有的NBA獨家權利，顯著增強了平臺的影響力。
騰訊體育于2019年7月達成與NBA的五年新協議，協議總金額約為5年15億美元，騰訊體育擔任NBA在中國的獨家數字媒體合作機構。2020年7月，騰訊體育將NBA相關版權業務轉交給騰訊視頻。
根據零星消息，NBA在中國擁有7.5億愛好者，微信視頻號意圖借助NBA比賽的影響力，盤活自身持有的NBA版權資產，以此實現平臺內部資源的整合與價值提升。
怎樣將用戶導向微信視頻號，騰訊與微信顯然都清楚怎樣運用自身的平臺優勢，這是他們很明白的事情。
中國互聯網絡信息中心于2021年8月27日公布的第48次《中國互聯網絡發展狀況》報告揭示，到2021年6月，中國網絡視頻（含短視頻）用戶總數為9.44億人，其中，短視頻用戶數量為8.88億人，比2020年12月增加了1440萬人，占全體網民的87.8%。
眾多擁有海量用戶的視頻分享平臺紛紛尋求收益途徑，其中，提供付費內容以及設立付費互動環節，已演變為不可或缺的經營方向。
03、短視頻付費時機已成熟？
眾多短視頻平臺陸續上線付費項目，觀眾對此有何反應，知識付費的時機是否已經到來？
根據NBS新品略的觀點360雨燕直播吧，付費短視頻或者是短視頻付費直播間業務在本質上屬于知識付費的范疇，關鍵在于人們是否愿意為自己欣賞的知識和內容買單。
整體而言，近年來中國網絡使用者的版權觀念和付費意愿顯著增強。以下幾份市場調研報告的數據可以佐證這一點。
艾媒咨詢的資料表明，從2015年開始，中國知識付費的使用者數量逐步增加，到2020年已經達到4.18億人，到了2021年，這個數字進一步上升到了4.77億人。
根據中國音像與數字出版協會所發的《2020年度中國數字閱讀報告》，消費者愿意為優質內容付費的傾向性高達86.3%。
騰訊視頻與DT財經、第一財經商業數據中心合作，于2021年12月公布了一份調查結果，該結果顯示，騰訊視頻知識付費平臺的觀看者數量在2021年突破了3500萬，與上一年相比增長了120%。
各類信息傳播渠道，包括新聞報道、電子讀物，還有工作場合，同時涵蓋數字音頻、圖像及影像資料，甚至行業分析能力與職業能力增長，許多人都更愿意投入資金來獲取知識。
值得關注的是，年輕人成為知識付費的消費主力軍。
中國青年報社調查研究中心的一項調查表明，超過六成的受訪者贊成花錢獲取知識，而且90后、00后這些年輕群體已經形成了購買版權或知識的行為模式。
知識付費人群有個特點，他們經濟條件比較好，并且多數屬于新興中產階級。
根據《新中產白皮書》的調查統計，百分之八十的受訪者至少擁有一個會員資格，在各類會員中，以獲取資訊類和影像類會員的分布最為廣泛。
長期以來，用戶在知識付費方面的習慣逐漸養成，因此當前推出更多網絡付費內容的時機顯得相當適宜。
獲取知識不再免費，付費獲取知識成為常態，網絡服務也需付費。
04、付費直播如何才能“撬開”用戶錢包？
眾多視頻應用平臺陸續上線收費項目，但是要吸引用戶掏錢并非易事。
根據NBS新品略的分析，短視頻的付費內容推廣，以及短視頻的付費直播活動，若要吸引用戶消費，可以實施“優質內容投放+鎖定特定人群+引導用戶形成付費行為+N”的市場推進方式與運作思路。
第一，精品優質內容是關鍵制勝之策。
短視頻時期，素材始終是招徠觀眾，聚集人氣的核心，缺少上乘的素材，根本無法吸引觀眾，更別說讓他們掏腰包了。
制作有償短視頻作品，同樣必須具備吸引人的元素、出彩的細節，有時甚至需要引爆話題的要素，例如平臺方面需要提供足夠精良和上乘的作品來招徠觀眾。
平臺自身的努力固然重要，但更為核心的要素在于平臺上的內容貢獻者，此時具備實力的主播以及專業的MCN組織就必須承擔起關鍵職責。
各種演出、影視作品、現場活動、競技比賽以及各類需要付費觀看的短視頻片段，都屬于熱門內容。
第二，圈定目標用戶群，分門別類，深度聚焦。
付費短視頻內容與免費短視頻內容存在差異，觀看免費內容時，所有用戶都可以無限制瀏覽，但若內容需要付費，則部分免費用戶或非會員用戶會被排除在外。
各類信息面向不同人群，譬如觀賞籃球聯賽的屬于愛好者，研讀職業發展資訊的為在職人員，出席偶像音樂演出的系追隨者，觀看微型劇集的則是劇迷。
因此確定目標人群十分必要，而且更加重要的是，必須透徹理解這些目標人群的購買動機。
第三，培養短視頻用戶的付費習慣。
長久以來，短視頻平臺主要提供無償內容，用戶因此形成了“短視頻無需付費”的慣性觀念和看法。
當前短視頻領域開展免費體驗活動并上線付費項目，由此引發了兩種迥異看法。
因此短視頻平臺必須持續發掘和試驗付費項目，借助優質素材招徠用戶付費，逐步引導用戶養成付費行為。
培養短視頻用戶付費習慣，必須經過一段較長的時間，這與長視頻平臺當初推行會員制、逐步培養用戶習慣的歷程完全相同。
短視頻付費時代來了，你愿意付費嗎？