一個(gè)CBA無賽事的午后，坐落于北京西四環(huán)五棵松橋北向的萬事達(dá)中心變得空曠起來，館內(nèi)走廊上，零星幾名工作人員在轉(zhuǎn)運(yùn)貨物，隱約傳來他們的交談聲。這座體量達(dá)6.3萬平方米的京西標(biāo)志性建筑，此刻格外清靜。場(chǎng)地中央，一塊以藍(lán)色邊框裝飾的地面靜置著，兩端立著籃球架，仿佛在期盼著什么。
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懶熊體育記者 滕海蛟 元乙涵
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這里是北京首鋼男籃的主場(chǎng)場(chǎng)地。在最近四年期間，北京隊(duì)三次將 CBA 總冠軍獎(jiǎng)杯送到了這里。
2015至2016年期間，首鋼男籃不再使用位于五棵松西部十公里處的首鋼體育館作為主場(chǎng)，接下來三年，該隊(duì)參加CBA常規(guī)賽的主場(chǎng)賽事，將全部在萬事達(dá)中心進(jìn)行。這對(duì)許多關(guān)注首鋼的觀眾而言，是個(gè)令人欣喜的消息。劉鑫蕊是首鋼男籃的忠實(shí)支持者，她向懶熊體育表示：“我更偏愛五棵松，那里出行便利，周邊餐飲選擇豐富。核心在于首鋼的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而且我認(rèn)為將比賽更多地安排在五棵松賽場(chǎng)，對(duì)北京參與季后賽是有利的。畢竟球員與籃筐之間距離更近。
賈磊是新浪體育負(fù)責(zé)中國(guó)籃球報(bào)道的記者，在CBA賽事期間，他持續(xù)為北京首鋼進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。在他看來，首鋼遷至五棵松對(duì)媒體記者而言是個(gè)好消息，因?yàn)橛浾呦x球場(chǎng)更近了。首鋼籃球中心位于二樓，觀看比賽的角度不佳，所能看到的賽場(chǎng)情況不多。五棵松體育中心距離比賽場(chǎng)地較近，這一點(diǎn)明顯優(yōu)于首鋼舊址。其后設(shè)備條件同樣優(yōu)越，場(chǎng)地方面會(huì)為媒體人員預(yù)備食物和飲品，網(wǎng)線供應(yīng)也充足。
然而對(duì)萬事達(dá)中心而言，挑選首鋼的后果是：他們需要舍棄利潤(rùn)更高的音樂演出和公司聚會(huì)等大型項(xiàng)目，由于CBA的比賽日程相當(dāng)緊湊，即便在非比賽時(shí)段，萬事達(dá)中心也幾乎沒有空閑時(shí)段來舉辦其他項(xiàng)目。
該公司負(fù)責(zé)五棵松體育場(chǎng)館區(qū)的整體管理，旗下涵蓋萬事達(dá)中心等設(shè)施，此外還包含匯源空間、Hi-Park籃球主題公園以及五棵松文化體育廣場(chǎng)，是眾多奧運(yùn)場(chǎng)館管理機(jī)構(gòu)中唯一一家由民間資本主導(dǎo)的企業(yè)。
韓立鋒擔(dān)任的公司負(fù)責(zé)人，在回應(yīng)懶熊體育的詢問時(shí)表示，每年從十一月持續(xù)到次年的正月，是演出市場(chǎng)一年之中最為活躍的時(shí)段，諸如圣誕節(jié)以及跨年節(jié)慶，公司都會(huì)籌備一些規(guī)模宏大的演出，這些演出必定邀請(qǐng)到知名藝人參與，此外，還有企業(yè)性質(zhì)的舉辦活動(dòng)，例如公司年會(huì)等，然而，這個(gè)時(shí)段恰恰與CBA常規(guī)賽的賽程相重合，確實(shí)略感遺憾。
根據(jù)懶熊體育收到的該企業(yè)信息顯示，萬事達(dá)中心舉辦一場(chǎng)CBA賽事時(shí)，華熙國(guó)際需要支付場(chǎng)地的水電暖開銷，以及搭建相關(guān)支出，同時(shí)還要負(fù)擔(dān)所有工作人員的薪酬，并支付活動(dòng)宣傳開支等費(fèi)用。賽事的主要收益來源于售票收入。舉辦一場(chǎng)音樂表演，場(chǎng)地盈利方式大致分為兩類：其一為固定租金模式，僅收取場(chǎng)館使用費(fèi)用，萬事達(dá)的場(chǎng)地租賃費(fèi)用為四十萬元，包含三天搭建時(shí)間和一天活動(dòng)時(shí)間；其二為自行或合作舉辦演出，盈利除了來自觀眾購(gòu)票，還包括企業(yè)贊助。
張學(xué)友2011年五棵松演唱會(huì)
高水準(zhǔn)的音樂會(huì)演出有助于提升觀眾到場(chǎng)率，而一般性的 CBA 聯(lián)賽比賽則不具備這種效果，例如，在本年度于萬事達(dá)中心場(chǎng)館進(jìn)行的兩場(chǎng)賽事，北京隊(duì)與新疆隊(duì)的對(duì)決吸引大量關(guān)注者，觀眾入場(chǎng)率百分之百，反觀北京隊(duì)與深圳隊(duì)的較量，參與人數(shù)稀少，入場(chǎng)率僅過半數(shù)。
表面看來，與舉辦演唱會(huì)相比，承辦一場(chǎng)常規(guī)CBA賽事，萬事達(dá)中心在經(jīng)濟(jì)收益上會(huì)面臨虧損。
2009至2014年間，五棵松場(chǎng)館群舉辦活動(dòng)頻次有所波動(dòng)，2015年預(yù)計(jì)活動(dòng)場(chǎng)次將增至二百六十余場(chǎng)，其中萬事達(dá)中心將承辦近八十場(chǎng)，每場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)須超過一千人方能統(tǒng)計(jì)，相關(guān)數(shù)據(jù)引自華熙國(guó)際
然而韓立鋒提出觀點(diǎn)：這牽涉到整體收益與局部收益。從生意層面分析，這支隊(duì)伍對(duì)場(chǎng)館運(yùn)作既有正面效應(yīng)也有負(fù)面效應(yīng)，但總體上正面效應(yīng)占優(yōu)。由于該隊(duì)伍能吸引社會(huì)關(guān)注，并得到媒體重視，尤其是CCTV-5及各衛(wèi)視頻道電視播放，這種傳播力度造成的社會(huì)效應(yīng)，遠(yuǎn)非音樂會(huì)所能比擬，這是他們認(rèn)識(shí)到的要點(diǎn)。此舉同樣有利于場(chǎng)館的合作伙伴，商業(yè)拓展前景將更為廣闊。以2012年為例，CBA總決賽的三場(chǎng)比賽，當(dāng)時(shí)粗略估算，萬事達(dá)中心因此獲得的商業(yè)宣傳收益達(dá)一億元。
韓立鋒及其同事正在商議，或許可以將同處北京、主場(chǎng)位于國(guó)家體育館的北控籃球俱樂部也邀請(qǐng)到萬事達(dá)中心，參照洛杉磯斯臺(tái)普斯中心的模式（湖人隊(duì)與快船隊(duì)），從而促成一場(chǎng)名副其實(shí)的北京德比賽事，但此舉目前僅是華熙國(guó)際方面的想法而已。
能夠看出，華熙國(guó)際計(jì)劃將五棵松徹底改造成籃球運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志性場(chǎng)所，這種想法十分堅(jiān)定。
五棵松體育館自建立之初就與籃球運(yùn)動(dòng)有著深厚淵源。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，該場(chǎng)館承擔(dān)了全部籃球賽事的舉辦任務(wù)。中國(guó)男籃在賽場(chǎng)上奮力拼搏，成功晉級(jí)八強(qiáng)。美國(guó)“夢(mèng)八”隊(duì)與西班牙隊(duì)之間上演的巔峰對(duì)決，也令無數(shù)籃球愛好者難以忘懷。
奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，由于球館的籃球設(shè)施過于專業(yè)，導(dǎo)致后續(xù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展起來十分不便，經(jīng)過徹底的改造，使其能夠承辦更多種類的活動(dòng)，到了2009年9月，碧昂斯才得以在五棵松舉辦個(gè)人演唱會(huì)，成為首位在此表演的國(guó)際知名藝人，然而即便如此，五棵松那年的活動(dòng)數(shù)量依然有限，僅有9場(chǎng)，而場(chǎng)館管理者收取的租金非常微薄，根本無法覆蓋維護(hù)場(chǎng)館所需要的高昂費(fèi)用。
變化發(fā)生在2011年，五棵松把球館的冠名機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)讓給了萬事達(dá)公司，球館因此被稱作“萬事達(dá)中心”，五棵松的境況因此有了很大改善。韓立鋒表示，現(xiàn)階段萬事達(dá)中心的主要收益源于無形資源的利用，以2014年為例，來自場(chǎng)館命名權(quán)、廣告宣傳、贊助商及合作企業(yè)，以及私人包廂的收入，大約占全年總收入的五分之六，而場(chǎng)館租賃費(fèi)和自有資本投入（例如舉辦CBA賽事）則構(gòu)成剩余部分。
選擇北京首鋼，在韓立鋒看來，也是五棵松運(yùn)營(yíng)思路的一種承襲。從活動(dòng)舉辦種類來看，企業(yè)活動(dòng)、音樂演出和CBA常規(guī)賽收益依次降低。這根本還是經(jīng)營(yíng)思路的考量，我們將目標(biāo)市場(chǎng)放在公開且聲望高的活動(dòng)上，你別看目前獲利不多，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，收益會(huì)非?？捎^，韓立鋒對(duì)懶熊體育這樣說明。
后續(xù)的收益，韓立鋒并未詳述，對(duì)他和華熙國(guó)際而言，首要任務(wù)是先將這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展起來。
而這其中最根本的，是要解決上座率問題。
首鋼的主場(chǎng)由首鋼籃球中心轉(zhuǎn)移到了萬事達(dá)中心，該場(chǎng)館可容納18000名觀眾，座位數(shù)量是之前的兩倍多。若是進(jìn)行水平一般的比賽，很可能會(huì)出現(xiàn)觀眾分布松散的情況360雨燕直播吧，導(dǎo)致主場(chǎng)氛圍不夠熱烈。這種情況在CBA聯(lián)賽中并非首次出現(xiàn)。
2012至2013年期間，麥迪來到青島隊(duì)效力，青島男籃因此將主場(chǎng)遷移至可容納上萬名觀眾的國(guó)信體育館，即便擁有麥迪這位極具人氣的明星球員加持，但國(guó)信體育館的觀眾人數(shù)依舊非常稀少，場(chǎng)面冷清。北京球迷王學(xué)瑋在接受采訪時(shí)表示了自己的疑慮，他指出五棵松體育館所具有的獨(dú)特氛圍毋庸置疑，然而能否確保足夠的上座率，仍然是一個(gè)令人擔(dān)憂的疑問。若無法確保合理的觀眾數(shù)量，人們會(huì)感覺場(chǎng)地十分冷清，這樣帶來的體驗(yàn)也難以令人滿意。
球票收益相對(duì)有限時(shí)，萬事達(dá)中心也計(jì)劃利用北京隊(duì)客場(chǎng)作戰(zhàn)的間歇期，舉辦一兩場(chǎng)音樂演出或其他商業(yè)活動(dòng)，畢竟場(chǎng)館的硬件條件適合短期內(nèi)的迅速轉(zhuǎn)換用途。這主要是為了賺取一些額外收入，但更關(guān)鍵的是，萬事達(dá)需要盡可能吸引更多球迷到場(chǎng)觀賽，在相關(guān)商業(yè)拓展方面，華熙國(guó)際也在探索不同的經(jīng)營(yíng)模式。
新賽季萬事達(dá)中心的季卡基礎(chǔ)價(jià)格是兩千元，比上一季減少了1400元。最貴的季卡（兩萬元）維持原價(jià)，同時(shí)，票價(jià)區(qū)間劃分得更加細(xì)致。這種做法能夠應(yīng)對(duì)各類觀眾的消費(fèi)偏好。
韓立鋒談到，今年場(chǎng)館中設(shè)置了一面展示榮譽(yù)的板，購(gòu)買季度卡的觀眾姓名會(huì)記錄其上；公園那邊舉辦了一場(chǎng)仿似鞋類展銷的集會(huì)，將眾多老球迷珍藏的不同款式的運(yùn)動(dòng)鞋集中陳列。愛好者們于現(xiàn)場(chǎng)能進(jìn)行交流，彼此互動(dòng)。在球類相關(guān)商品領(lǐng)域，五棵松計(jì)劃開展新舉措，往日多是供應(yīng)者決定售賣何種物品，顧客僅能被動(dòng)接受，今后將轉(zhuǎn)為根據(jù)顧客需求，提供相應(yīng)的商品。部分構(gòu)思暫時(shí)無法施行，例如在NBA賽場(chǎng)觀眾席，常有商販?zhǔn)圪u食品飲品，但此類情形在我們這邊不允許，關(guān)鍵在于保障安全。
萬事達(dá)中心官方微信公眾號(hào)“這里是五棵松”上，球迷能夠參與相關(guān)討論，欣賞賽事錄像，獲取賽事資訊，參與促銷活動(dòng)，并且購(gòu)買門票等。在比賽場(chǎng)地，觀眾在比賽開始前以及每節(jié)比賽間歇還能參與微信搖一搖環(huán)節(jié)，有機(jī)會(huì)贏得門票及其他獎(jiǎng)勵(lì)。
五棵松場(chǎng)館群里，萬事達(dá)中心是核心，Hi-Park籃球公園也很關(guān)鍵，這個(gè)公園專門是搞街頭籃球文化的，想打球的人可以辦個(gè)會(huì)員卡，在公園里就能免費(fèi)玩，另外，Hi-Park還會(huì)搞些活動(dòng)，比如業(yè)余籃球比賽、球星和球迷見面、公司搞發(fā)布、明星簽球等等。
韓立鋒表示，Hi-Park開放時(shí)間不過一年多，現(xiàn)在已經(jīng)做到收支相抵。自從五棵松球館拿到冠名贊助嘗到甜頭，華熙國(guó)際也在盤算著將Hi-Park的冠名機(jī)會(huì)賣出去。譬如，可以稱作某某品牌Hi-Park，韓立鋒補(bǔ)充道。
五棵松廣場(chǎng)的西南方位，存在一塊尚未建成的區(qū)域。將來這個(gè)區(qū)域計(jì)劃建設(shè)成供球迷?shī)蕵沸蓍e的場(chǎng)所——Hi-Up。根據(jù)韓立鋒的設(shè)想：在比賽當(dāng)天，球迷可以在下午到Hi-Park進(jìn)行體育活動(dòng)，隨后在晚上前往體育館觀看比賽，比賽結(jié)束后，再移步Hi-Up與朋友們聚會(huì)暢談。
本賽季的第三場(chǎng)主場(chǎng)對(duì)決，北京首鋼面對(duì)了山東男籃的進(jìn)攻。沉寂了一周的萬事達(dá)中心，當(dāng)馬布里、孫悅、翟曉川的名字被提及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)助威聲再次推向高潮，而韓立鋒的籃球場(chǎng)館管理事業(yè)，才剛剛起步。
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